국제

중국인 만이 알고있는 세계에서 가장 가치 높은 술 브랜드

o2zone 2017. 7. 15. 23:43

중국의 시진핑 국가 주석은 3년 전에 검약령을 발동하고, 공무원 접대의 단순화 및 불필요 한 지출을 억제하는 정책을 내놨다. 그 후 정부의 연회와 선물로 단골이었던 고급 술 "귀주의 마오타이 주"의 매출은 약 30% 감소했다.


그러나 최근, 마오타이 주의 실적은 강력한 부활로, 시가 총액은 지난 5월 기준으로 715억 달러, 조니 워커를 보유한 디아지오(Diageo)의 712억 달러를 제치고 주류 메이커로서 세계 최대가 되었다.



반부패 운동은 수습되지 않았지만, 애널리스트에 따르면 감시 체제는 상당히 느슨하고, 동시에 마오타이 인기의 저변이 확산되고 있는 것으로, 기록적인 매출을 기록했다고 한다. 마오타이 1병당 가격은 이전에 약 2000위안(33만원)이었지만, 최근에는 약 1150위안(19만원)으로 떨어졌다고 한다.


상하이의 컨설팅 회사 China Market Research Group의 이사, 벤 캬벤다는 "반부패 운동으로부터 3년이 경과, 단속은 예전만큼 엄격하지는 않다. 국유 기업이나 정부 기관에 대한 검사가 계속되고 있지만, 예전만큼은 아니다"고 말했다.




서민들에게 인기있는 백주의 고급 라인으로 자리매김, "국가 술"이라고 부르는 마오타이는, 중국 젊은이들 사이에서도 인기가 높아지고 있다. 최근 수년간 공급을 줄이고 가격을 안정시켜, 인기 TV 프로나 스포츠 경기를 후원하는 등 마케팅 캠페인에 투자를 계속했다. 그 결과 도시의 고소득층이 회식이나 가족과의 저녁 식사에 마오타이를 구입하게 되었다.


<디아지오(Diageo)>


이러한 노력이 결실을 맺어, 귀주 마오타이 술의 2016년 매출액은 전년 대비 19% 증가한 400억 위안(6조 6천억원)을 기록했다. 블룸버그의 보도에 따르면, 그 중 정부 소비는 과거 50%에서 한 자릿수까지 떨어졌다.


시장의 밝은 전망에 견인되어, 상하이에 본사를 둔 귀주 마오타이의 주가는 1년에 60% 이상 상승했다. 민텔의 애널리스트 리 레이는 백주의 소비는 2021년까지 7.9%의 속도로 성장, 시장 규모는 7590억 위안(약 12조)에 달할 것으로 예측된다.




리는 "앞으로 고급 백주의 수요는 개인이 뒷받침 할 것이다"라고 말했다.



캬벤다 씨에 따르면, 마오타이의 기세는 향후 1~2년은 계속 될 것이지만, 호흡이 긴 성장을 위해서는 고객 기반을 다변화 할 필요가 있다. 중국 경제의 성장 둔화가 소비의 힘을 약화시켜 국내 시장이 포화에 접근하고 있기 때문이다.


귀주 마오타이 주의 매출의 95%는 중국에서 생산되고 있는 반면, 디아지오는 지난 회계 연도 매출의 90%를 유럽과 북미에서 벌어들였다. CBS 앵커 댄 라자는 1970년대에, 마오타이를 마신 소감을 "칼을 마시고 있는 것 같다"고 표현했다.


"마오타이의 맛은 독특하고, 그렇게 맛이 없지는 않지만, 해외의 사람에게 익숙한 것은 아니다"라고 캬벤다 씨는 말하고 있다.